Ainda que você
não seja um investidor imobiliário, se você tem um imóvel
próprio e deseja vendê-lo, certamente quer fazê-lo no menor tempo possível
e conseguir o melhor preço – principalmente se for um segundo imóvel que só
está dando despesa. Mas para isso, é preciso ter iniciativa e não ser
intransigente demais nas condições.
A menos que o seu imóvel seja realmente irresistível e com um grande diferencial, vale a pena observar alguns cuidados para conseguir fazer uma venda de sucesso:
1. Tenha
toda a documentação em dia, sem pendências ou inadimplência.
Um dos pontos
cruciais da vistoria feita pelos compradores é a documentação dos
vendedores e do imóvel. Por isso é importante não ter dívidas em atraso que possam atingir o imóvel
mesmo depois da venda, ou mesmo um processo de penhora já iniciado. A
documentação em dia já será um ponto a seu favor.
É possível
vender um imóvel que esteja em inventário ou que seja alvo de uma partilha de divórcio,
mas isso pode afastar compradores que tenham medo de conflitos entre os
herdeiros ou o casal que está se separando.
2. Deixe
o imóvel apresentável para visitação.
Especialistas em mercado imobiliário recomendam que
sejam feitos reparos essenciais no imóvel antes de abri-lo para a visitação.
Pintar as paredes de cores neutras, consertar defeitos mais aparentes (como
pequenos vazamentos), tirar mofo e infestações por insetos, aparar a grama do
jardim e fazer uma readequação elétrica e hidráulica são algumas dessas
medidas.
Só não vale a
pena fazer uma grande reforma e gastar muito dinheiro, pois as mudanças podem
não ser do agrado do comprador, que poderá ter de reformar tudo de novo.
Se o imóvel ainda estiver ocupado pelo
proprietário ou por um inquilino,
é recomendável retirar, na hora das visitas, traços extremamente pessoais e
potencialmente polêmicos, como motivos religiosos ou decoração ligada às
preferências musicais ou ao time de futebol do morador. A limpeza dos ambientes
também é fundamental.
3. Não
peça um valor fora da realidade.
Como qualquer
produto, os imóveis têm concorrência. De nada adianta pedir um valor muito
acima dos preços dos imóveis com o mesmo padrão que o seu.
“O
valor fora da realidade limitará, desde o início do processo, o número de
interessados. Não se iluda achando que receberá propostas e poderá, no momento
da oferta, negociar.
4. Não enrole
para entregar o seu produto.
O prazo de
entrega costuma ser muito importante para quem compra um imóvel. Por isso, não
tenha um prazo longo demais para desocupar sua propriedade e entregá-la. Quanto
mais cedo ela for entregue depois de fechada a compra ou finalizado o financiamento bancário, melhor.
5. Não
seja intransigente com as formas de pagamento e horários de visitação.
Principalmente
se seu imóvel sofrer muita concorrência de imóveis semelhantes – no mesmo
bairro e às vezes até no mesmo condomínio – vale a pena ser flexível com as
formas de pagamento e aceitar parcelamentos ou financiamento.
Outra coisa que
pode dificultar a venda é muita restrição aos horários de visitação ao imóvel.
A maioria dos potenciais compradores visita imóveis antes e depois do
expediente de trabalho e aos fins de semana.
No entanto,
fique atento às medidas de segurança. “É importante saber quem é o interessado, e
ele deve vir com documento de identidade e acompanhado de um corretor”.
6. Mas limite
a visitação aos horários em que o imóvel esteja apresentável.
A ocupação do
imóvel pelo proprietário ou pelo inquilino pode tanto ajudar quanto atrapalhar
a venda. “Se o apartamento estiver
bem decorado, isso ajuda na venda. Os candidatos a comprador não têm muita
noção de espaço quando o imóvel está vazio. É por isso que as incorporadoras
montam apartamentos decorados”.
Dê preferência à
marcação de visitas em dias e horários em que o imóvel esteja arrumado e
apresentável.
7. Contrate
uma única imobiliária.
É aconselhável
contratar uma boa imobiliária para
cuidar do processo de venda de um imóvel, principalmente se você tem pouco
tempo disponível. Assim você evita receber centenas de ligações, sendo que a
maioria será de pessoas sem condições reais de comprar sua propriedade ou de
corretores oferecendo serviços.
A imobiliária cuidará dos e-mails, das
ligações, das questões legais, da marcação e do acompanhamento das visitas, da
adequação dos interessados aos imóveis anunciados e da divulgação do seu
produto nos canais mais adequados.
“As imobiliárias
são pragmáticas. Se outra imobiliária aparecer com um cliente em potencial, ela
vai fazer um esforço de vendas em conjunto com a sua, e as duas vão
compartilhar a corretagem”.
Estaremos à disposição
para esclarecer quaisquer dúvidas sobre a venda de seu imóvel.
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