O sonhado caminho do apartamento alugado para a casa
própria ficou mais curto e menos sofrido. Isso graças ao crédito farto e juros
administráveis. Se as taxas ainda não são tão favoráveis quanto no Primeiro
Mundo, permitem que a prestação caiba no orçamento de um número cada vez maior
de compradores. Essas boas condições aguçaram, desde 2005, o interesse do
consumidor e levaram as construtoras a lançar um número recorde de imóveis.
Também cresceu a oferta de casas e apartamentos usados.
Diante do grande volume de ofertas, o consumidor precisa se preparar. Muita
gente compra um imóvel apenas uma vez na vida. Une a expectativa à falta de
experiência no negócio. É essencial compensar a ausência de prática com
informação. Foi-se a época em que bastava comprar o imóvel na planta e vender
na entrega das chaves para lucrar. Para ajudar o consumidor a fazer bons
negócios, reunimos todos os passos para a compra do seu (primeiro) imóvel.
#1. Defina o tipo de imóvel que você pretende comprar
Primeiro passo é definir o quanto você pode gastar. O segundo é pesquisar
bastante antes de visitar os imóveis, pois depois de ver o dos seus sonhos,
poucos se contentam com uma casa menor num bairro mais simples. Fique atento
também com anúncios oferecendo brindes ou qualquer coisa do gênero, para quem
visitar um imóvel no lançamento. Você acaba se iludindo com o imóvel que muitas
vezes não cabe no seu bolso.
#2. Conheça seu limite de financiamento bancário
Imagine a seguinte situação: você passa seis meses procurando um imóvel, encontra
um que lhe agrada, assina o compromisso de compra e venda, mas, quando vai ao
banco pedir o empréstimo para fechar o negócio, descobre que não conseguirá o
montante que desejava. Vai tudo por água abaixo. Para evitar a frustração, o
melhor é saber quanto consegue financiar antes de fechar o negócio.
#3. Conheça bem os custos envolvidos na transação
Converse com um bom agente imobiliário. Ele pode aconselhá-lo sobre todos os
aspectos relacionados à compra de um imóvel, incluindo as despesas de compra e
venda, como custos dos cartórios e Imposto de Transmissão de Bens Imobiliários (ITBI),
que varia conforme o município.
#4. Faça um roteiro antes de ir às compras
Para ir atrás do imóvel que você procura, siga um roteiro de três passos.
Primeiro passo: a pesquisa à distância. Isso pode ser feito sem sair de casa.
Pesquise na internet todos os detalhes do mercado em que está interessado.
Procure os preços médios de imóveis no padrão e na região de seu interesse.
Leve em conta também as propostas de desenvolvimento que possam afetar os
preços (obras da Prefeitura, alteração do asfalto, alteração para zona
comercial, etc.). Esse é o momento de coletar todas as informações que puder,
para depois poder checá-las pessoalmente.
O segundo passo é a pesquisa ao vivo. O ideal é circular pela região de sua
preferência, conhecer os especialistas da área e conversar com corretores e
proprietários. Nesse nível da pesquisa, você começa a confirmar as informações
do passo anterior ou a corrigi-las, se necessário.
O terceiro passo é a avaliação propriamente dita. Depois
de reunir todas as informações e de visitar a região (ou as regiões) de seu
interesse, você precisa digerir tudo o que aprendeu. No último nível de
pesquisa, você conversa com pessoas de sua confiança e discute suas descobertas
com elas. Pode ser que elas tenham informações adicionais e destaquem outros
aspectos que você pode ter deixado passar. Um segundo par de olhos é sempre bom
para os negócios e investimentos imobiliários.
#5. Procure ver o negócio com olhos de investidor
Para maximizar o sucesso no investimento imobiliário, você precisa agregar
valor, seja na compra ou na propriedade em si. Isso permite uma valorização
excepcional e é importante tanto para investidores frequentes quanto para quem
apenas deseja comprar um cantinho para viver com dignidade. Esse conceito é uma
premissa geral e já existe em muitas outras áreas, sobretudo em administração
de empresas e na venda de serviços. Se você compra uma casa, pense que reformar
a piscina, construir um gazebo ou instalar uma sauna aumenta o valor do imóvel
para sempre. No caso de um apartamento, fechar a varanda ou montar uma cozinha
planejada melhoram suas chances de passar a propriedade adiante em situação
vantajosa.
#6. Não tenha medo de perguntar o que não sabe
A primeira regra ao coletar informação é: não seja muito confiante. Não tenha
receio de admitir que você não sabe tudo, pois pode estar errado. Evite
negociar preços e outras condições num ambiente mais formal de trabalho. Quando
as pessoas estão em seus ambientes de trabalho, são mais cuidadosas ao
compartilhar informações. Tire-as de lá, e as informações fluirão mais livremente.
Às vezes, basta pedir ao vendedor para encontrá-lo no restaurante mais próximo
para uma xícara de café. Geralmente, isso quebra a tensão e permite que as
informações fluam de maneira mais fácil.
#7. Evite o confronto na negociação
Esse ponto é tão básico que se torna até embaraçoso escrever sobre ele. São
frequentes os casos de negócios que não saem porque os envolvidos entraram em
algum atrito. Ou não conquistaram a simpatia um do outro. As pessoas estão
inclinadas a decidir a seu favor quando gostam de você. Isso não significa que
quem compra ou vende um imóvel deve ser hipócrita. Os bons negociantes
(profissionais ou amadores) apenas se saem bem nesse quesito, porque entenderam
como as pessoas gostam umas das outras. Eles se colocam na posição de ser
simpáticos e atraentes para os outros. Também estão mais dispostos a ouvir com
calma e consideração os pontos de vista do outro, mesmo que, de início, não
façam sentido ou não pareçam relevantes. Assim, aumentam as probabilidades de sucesso
na negociação.
#8. Não brigue contra os fatos
Se houver espaço para negociação direta com o vendedor, você pode dizer: “Sei o
que você está pedindo pelo imóvel e, com base em tudo o que sabe, parece ser um
preço justo para você. Talvez você saiba algo que não sei. Com base nas
pesquisas que fiz, acredito que deveríamos estar falando em outro valor...”
Nesse ponto, o vendedor deve estar pensando: “Isso é ridículo. Jamais
negociaria por esse preço, mas o sujeito parece sincero. O que tenho a perder
se gastar mais um tempo negociando, para ver até quanto ele chega?”.
#9. Formalize as decisões em e-mails (ou cartas)
Depois de iniciada uma negociação e antes da etapa de assinatura de contratos,
aproveite para formalizar o que foi combinado verbalmente. Isso reduz ou
elimina a discussão do tipo “eu disse, você disse” – e evita a oportunidade
perdida ou o dano sofrido pela má condução das negociações. Nessa
correspondência, procure realçar a especialidade de quem o assessorou (como o
corretor), reafirmar seu entendimento sobre o assunto, os termos combinados e
discutir a decisão que você planeja tomar. Isso tem três objetivos:
1) Ajudar a
construir seu relacionamento (todo mundo gosta de uma carta de agradecimento);
2) Oferecer ao corretor a chance de corrigir algum erro dele ou uma falta de
compreensão das duas partes;
3) Confirmar o teor da negociação verbal, evitando
o “esquecimento” de algum detalhe no futuro.
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Reprodução: Luiz
Calado, autor dos livros "Imóveis – Seu guia para fazer da compra e
venda um grande negócio" (Ed. Saraiva) e "Fundos de investimento" (Ed.
Campus).
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