Vivemos a era das
redes, de tecer relacionamentos. Hoje, além de networking, fala-se muito no
netweaving, que tende a trazer resultados mais positivos para empreendedores.
Netweaving (que
significa “tecelões”) é aplicado quando uma pessoa colabora com alguém sem
esperar nada em troca. Já no caso do networking, normalmente uma das partes se
beneficia mais que a outra. Alguns princípios podem ser lembrados para tecer
relacionamentos saudáveis:
# 1. Pessoas fazem
negócios com pessoas que conhecem e tem afinidades.
# 2. Você conhece
mais pessoas do que normalmente você acha que conhece, e isto tem um poder
maior do que você imagina.
# 3. Não presuma que
uma pessoa não irá ajudá-lo.
# 4. Trace o que
você deseja antes de procurar uma pessoa.
# 5. Leve sempre
algo em troca que possa ajudar a pessoa, não vá para seu contato para pedir
sempre. Ofereça troca, retribuição.
# 6. Seja autêntico.
Peça aconselhamento e não favores.
# 7. Tenha em seus
contatos pessoas que seus amigos também possam precisar ou queiram conhecer.
# 8. Expressões não
verbais representam muito mais do que palavras. Sua postura e contato direto
com as pessoas passam mais credibilidade para a relação.
# 9. Seja específico
e claro em seus desejos.
# 10. Mantenha uma
agenda de encontros com seus contatos.
# 11. Todos buscam
visibilidade e notoriedade. Determine um projeto em função da sua marca
pessoal. Compartilhe este planejamento com seu mentor.
# 12. Às vezes, seu
melhor contato está na sua família. Mesmo que não tenha afinidade, não hesite
em compartilhar interesses. Demonstrar interesse claro não significa má
conduta. Identifique líderes influenciadores.
# 13. Encante as
pessoas com suas histórias reais. Story telling é a linguagem das pessoas de
carisma no mundo. Tenha claro os seus pontos fortes e o que realmente faz para
mudar o mundo a sua volta. Seja o protagonista e não conte aquela história de
que "um amigo que viajou para os Estados Unidos me disse que…".
# 14. O esporte que
você pratica bem é uma boa fonte de contatos. Os amigos do golfe, squash, tênis
ou basquete sempre estarão falando de negócios após a prática.
# 15. Fazer parte de
uma associação ou comunidade talvez seja o que existe de mais antigo em termos
de networking. Procure aquela que tem afinidade e lembre-se de que pode fazer
parte de uma comunidade em qualquer lugar do mundo.
# 16. De quantos
eventos você participou no último mês? Quantos você acha que deve participar?
Selecione eventos chaves.
# 17. A manutenção
da sua rede de contatos tem que ser diária. Não espere acontecer algo para
poder ativá-la. As oportunidades acontecem todos os dias. Simplifique as
informações que se encaixam com seus objetivos previamente traçados no seu
planejamento.
# 18. Não se
esqueça: foque em pessoas e não em negócios.
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Reprodução: Revista Exame / Google
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